Een goede pitch gaat niet over harder praten, meer zenden of indruk maken met jargon. Een goede pitch raakt. Niet omdat jij alles zegt wat je weet, maar omdat jij zegt wat de ander voelt: dit klopt.

In veel aanbestedingspitches ligt de nadruk op inhoud. Begrijpelijk. Maar het echte verschil maak je in hóe je die inhoud overbrengt. Of het binnenkomt. Of het blijft hangen. Of het vertrouwen wekt.

Daarvoor ontwikkelde ik 10 strategieën voor zachte beïnvloeding. Geen trucjes. Geen toneel. Maar manieren om bewust en mensgericht je verhaal over te brengen.

Hier alvast een paar van die strategieën:

Begin niet met je aanbod, maar met verbinding.
Eén zin over wat jou opviel in de uitvraag. Of over wat deze opdracht voor jou persoonlijk betekent. Kleine opening. Groot effect.

Gebruik de taal van de opdrachtgever.
Als zij spreken over ‘betrokkenheid’ en ‘samen bouwen’, gebruik dan niet ineens ‘implementatiestrategie’ en ‘schaalbare formats’. Spreek hun taal. Letterlijk.

Maak de opdrachtgever de held.
Zij zijn niet het publiek. Zij zijn het middelpunt. Jullie zijn de gids. De helper. De partij die zorgt dat hun ambitie werkelijkheid wordt. Gebruik dus ‘jullie’ in plaats van ‘wij’.

Gebruik beelden en metaforen.
In plaats van: “We bouwen in vier fases met parallelle werkstromen.”
Zeg: “Denk aan een legobasis: de grote blokken liggen al, en daar bouwen we flexibel op verder.”

Wees niet bang voor stilte.
Een paar seconden na een kernzin – laat het even hangen. Niet opvullen. Niet doorrazen. Stilte geeft gewicht.

Elke pitch is een kans om niet harder te duwen, maar zachter te raken.

Wil je winnen? Begin dan niet met praten.

Begin met afstemmen.

Wil jij ook meer ontspannen en effectiever (leren) pitchen bij een aanbesteding? Neem dan contact op met ons om te bespreken hoe wij hierin kunnen helpen.

Boek ons nu!
Zitten jullie in een eindronde van een tender en mogen jullie het voorstel pitchen? Laat een bericht achter via het contactformulier en wij nemen binnen 1 werkdag contact op om jullie (aan)vraag te bespreken.