Je kunt een geweldige tekst hebben. Heldere slides. Een logisch verhaal. Maar als je lichaam iets anders uitstraalt dan je woorden… dan wint je lichaam.

Tijdens een aanbestedingspitch zit de beoordelingscommissie niet alleen te luisteren. Ze zitten te kijken. Naar hoe je staat. Hoe je kijkt. Hoe je ademt. Hoe je beweegt.

En dat gebeurt grotendeels onbewust. Zowel bij jou als bij hen.

Daarom is je lichaamstaal tijdens een pitch geen bijzaak. Het is je eerste – en vaak krachtigste – communicatielaag.

Hier zijn een paar dingen die je wilt weten (en oefenen):

Sta stevig, niet strak.
Slappe schouders stralen twijfel uit. Een keihard rechtop lijf voelt krampachtig. Zoek de gulden middenweg: ontspannen voeten, zachte knieën, open borst, rustige armen.

Gebruik je handen bewust.
Wapperen leidt af. Handen op je rug voelt gesloten. Laat je handen meebewegen met je woorden, maar gun ze ook rust. Je hoeft niet continu iets te ‘doen’.

Kijk mensen aan – echt.
Oogcontact is het verschil tussen zenden en verbinden. Glijd rustig met je blik door de groep. Geef mensen het gevoel dat je hen écht toespreekt.

Laat je gezicht meepraten.
Een betrokken verhaal met een pokerface? Dat klopt niet. Laat je gezicht mee-ademen met je verhaal. Lach als dat past. Toon verwondering. Laat zachtheid zien bij iets kwetsbaars.

Wees je bewust van hoe je erbij zit als je niet spreekt.
Zit je onderuitgezakt met je armen over elkaar? Dan pitch je ook – maar niet in jouw voordeel. Je lichaam is altijd aan. Ook als je stil bent.

Je lichaam vertelt een verhaal.

De vraag is alleen: vertelt het hetzelfde verhaal als jij met je woorden vertelt?

Als dat klopt, dan komt je pitch niet alleen over.

Dan komt hij ook echt binnen bij de selectiecommissie!

Wil jij ook meer ontspannen en effectiever (leren) pitchen bij een aanbesteding? Neem dan contact op met ons om te bespreken hoe wij hierin kunnen helpen.

Boek ons nu!
Zitten jullie in een eindronde van een tender en mogen jullie het voorstel pitchen? Laat een bericht achter via het contactformulier en wij nemen binnen 1 werkdag contact op om jullie (aan)vraag te bespreken.