1. Waarom zou ik investeren in een pitchtraining?
Goede vraag. Zie het als een investering, geen kostenpost. Eén extra gewonnen aanbesteding kan tonnen tot miljoenen opleveren. Als je met onze training je slagingskans verhoogt, heb je de investering voor de pitchtraining er vaak al met één deal ruimschoots uit.
2. Wat maakt jullie pitch- en presentatietraining anders dan andere presentatietrainingen?
Wij zijn 100% gespecialiseerd in de pitch- en presentatietraining bij aanbestedingen of tender. We verdiepen ons in jullie leidraad, het voorstel, de beoordelingscriteria. Geen standaard riedeltje, maar maatwerk dat inspeelt op hoe een selectiecommissie écht beslist.
3. Hoe groot is de kans dat we meer gaan winnen na zo’n training?
We zeggen het graag eerlijk: wij kunnen geen gegarandeerde winst beloven. Maar we zien bij klanten dat ze hun scoringspercentage verdubbelen. Simpel gezegd: meer tweede plekken veranderen in eerste plekken.
4. Hoe ziet het traject eruit?
We starten met een grondige analyse van de leidraad en jullie aanbestedingsvoorstel. Daarna volgen twee intensieve sessies van drie uur waarin we inhoud én vorm aanscherpen. Denk aan verhaalopbouw, overtuigingskracht, omgaan met vragen en zenuwen.
5. Werkt dit ook voor kleinere aanbestedingen?
Zeker. Juist bij kleinere aanbestedingen en tenders kan de pitch doorslaggevend zijn. Vaak is het verschil tussen de partijen minimaal en dan kun je juist met jullie pitch meer punten scoren.
6. Hoeveel tijd kost het ons als team?
Naast de voorbereiding (waar wij het meeste doen) hoef je maar twee keer drie uur te investeren voor de sessies. Dus ongeveer één werkdag totaal. Wel zo efficiënt.
7. We hebben ervaren mensen in huis. Hebben we het dan echt nodig?
Ervaring helpt, maar een aanbestedingspitch is een aparte tak van sport. De beoordelingscommissie wil zich veilig voelen bij hun keuze. Wij zorgen dat je inhoudelijk en qua gevoel precies dát vertrouwen uitstraalt.
8. Hoe meet ik of het zijn geld waard is?
Maak het concreet: wat is de waarde van één extra gewonnen aanbesteding voor jullie? Vaak gaat het om 100.000 tot miljoenen omzet. Tegenover die potentiële winst is de investering in de pitch- en presentatietraining heel goed te verantwoorden.
9. Is het een theoretische presentatietraining?
Nee. In deze presentatietraining oefenen de pitchers continue met hun verhaal en de manier waarop ze het brengen. De theorie is ondersteunend. De verhouding tussen theorie en oefenen is 10% versus 90%.
10. Kan ik eerst even sparren voordat ik beslis?
Graag zelfs. We plannen graag een vrijblijvend gesprek om te kijken wat jullie nodig hebben en of het past. Geen verkooppraatje, maar eerlijk advies. Neem hiervoor contact op met Hans Zomer op 06-51837131 of stuur ons een bericht via het contactformulier.