1. Waarom zou ik investeren in een pitchtraining?
Goede vraag. Zie het als een investering, geen kostenpost. Eén extra gewonnen aanbesteding kan tonnen tot miljoenen opleveren. Als je met onze training je slagingskans verhoogt, heb je de investering voor de pitchtraining er vaak al met één deal ruimschoots uit.
2. Wat maakt jullie training anders dan andere presentatie- of salestrainingen?
Wij zijn 100% gespecialiseerd in de pitchtraining bij aanbestedingen. We verdiepen ons in jullie leidraad, het voorstel, de beoordelingscriteria. Geen standaard riedeltje, maar maatwerk dat inspeelt op hoe een commissie écht beslist.
3. Hoe groot is de kans dat we meer gaan winnen na zo’n training?
We zeggen het graag eerlijk: wij kunnen geen gegarandeerde winst beloven. Maar we zien bij klanten dat ze hun scoringspercentage verdubbelen. Simpel gezegd: meer tweede plekken veranderen in eerste plekken.
4. Hoe ziet het traject eruit?
We starten met een grondige analyse van de leidraad en jullie aanbestedingsvoorstel. Daarna volgen twee intensieve sessies van drie uur waarin we inhoud én vorm aanscherpen. Denk aan verhaalopbouw, overtuigingskracht, omgaan met vragen en zenuwen.
5. Werkt dit ook voor kleinere aanbestedingen?
Zeker. Juist bij kleinere aanbestedingen kan de pitch doorslaggevend zijn. Vaak is het verschil tussen de partijen minimaal en dan kun je juist met jullie pitch meer punten scoren.
6. Hoeveel tijd kost het ons als team?
Naast de voorbereiding (waar wij het meeste doen) hoef je maar twee keer drie uur te investeren voor de sessies. Dus ongeveer één werkdag totaal. Wel zo efficiënt.
7. We hebben ervaren mensen in huis. Hebben we het dan echt nodig?
Ervaring helpt, maar een aanbestedingspitch is een aparte tak van sport. De beoordelingscommissie wil zich veilig voelen bij hun keuze. Wij zorgen dat je inhoudelijk en qua gevoel precies dát vertrouwen uitstraalt.
8. Hoe meet ik of het zijn geld waard is?
Maak het concreet: wat is de waarde van één extra gewonnen aanbesteding voor jullie? Vaak gaat het om 100.000 tot miljoenen omzet. Tegenover die potentiële winst voelt de investering in de pitchtraining ineens heel bescheiden. Dat is je ROI in het groot.
9. Is het alleen presentatiecoaching?
Nee. We helpen je verhaal op inhoud beter te maken, kijken kritisch naar het voorstel, oefenen de vorm en maken jullie comfortabel in de Q&A. Je krijgt een complete begeleiding van A tot Z.
10. Kan ik eerst even sparren voordat ik beslis?
Graag zelfs. We plannen gewoon een vrijblijvend gesprek om te kijken wat jullie nodig hebben en of het past. Geen verkooppraatje, maar eerlijk advies. Neem hiervoor contact op met Hans Zomer op 06-51837131 of stuur ons een bericht via het contactformulier.
Over TenderPresentatie
Wij zijn een netwerkorganisatie met inhoudelijke experts op het gebied van tenders en aanbestedingen, Powerpoint/Canva én ervaren pitch- en presentatietrainers.
TenderPresentatie is opgericht door Hans Zomer. Als pitch- en presentatietrainer combineer ik inhoudelijke expertise van aanbestedingen met meer dan tien jaar ervaring in het geven van presentatietrainingen. Ik weet zowel waar opdrachtgevers op letten én hoe je een boodschap krachtig overbrengt. Mijn aanpak is scherp, praktisch en gericht op resultaat.