We denken vaak dat een pitch draait om de juiste argumenten. De feiten, de cijfers, de logica. Maar eerlijk? Ons brein werkt net even anders. Want wat blijkt? De meeste keuzes worden helemaal niet rationeel gemaakt. Ze worden gevoelsmatig genomen – en pas daarna netjes onderbouwd met ‘goede redenen’. Dat is geen zwakte. Dat is…

Ken je dat gevoel, dat je iets vertelt… en de ander haakt af nog vóór je punt is gemaakt? De schouders gaan iets omhoog. De ogen dwalen af. Of je krijgt die typische “Ja, maar…” terug. Dat is het moment waarop iemands rode button is ingedrukt. Iedereen heeft zo’n knop. Onzichtbaar, maar o zo bepalend.…